COM PERSUADIR PER VENDRE MÉS
Destinataris
- Gerents que volen millorar la seva capacitat per transmetre o “vendre” un compromís i una idea al seu equip de treball.
- Caps d’equip i persones interessades en millorar les seves competències a l’hora de comunicar-se amb equips de treball.
- Persones dedicades al món de la venta, ja sigui en la venda d’un mateix o bé la de productes i/o serveis.
Objectius
Augmentar les eines personals per poder tenir més recursos interns i externs alhora d’oferir un producte o servei a tercers amb la finalitat de convèncer per la persuasió i no la imposició.
- Analitzar els factors que intervenen en un procés de compra-venda
- Desenvolupar capacitats personals per transmetre de forma directa i clara
- Saber que és el que el client valora del producte o servei que s’ofereix
- Escoltar i veure el doble i parlar la meitat
- Aplicar tècniques innovadores en el món de la comunicació humana
Continguts
- Què és la PNL (Programació Neurolingüística)?
- La PNL i la venda
- El disseny en el procés de la venda
- El llenguatge de la ment
- Sistemes representacionals VAK
- Accessos oculars
- Rapport i duplicació
- Crear acció mitjançant les paraules
Metodologia
La metodologia d’aquest curs es centrarà en l’alumne i es treballaran els continguts a través de casos pràctics, activitats experiencials i dinàmiques grupals.
Els alumnes hauran de tenir un rol actiu i participatiu en les activitats per facilitar la integració de la informació, tècniques i estratègies utilitzades en el curs dins del marc personal i laboral.
