COM PERSUADIR PER VENDRE MÉS

Destinataris

  • Gerents que volen millorar la seva capacitat per transmetre o “vendre” un compromís i una idea al seu equip de treball.
  • Caps d’equip i persones interessades en millorar les seves competències a l’hora de comunicar-se amb equips de treball.
  • Persones dedicades al món de la venta, ja sigui en la venda d’un mateix o bé la de productes i/o serveis.

Objectius

Augmentar les eines personals per poder tenir més recursos interns i externs alhora d’oferir un producte o servei a tercers amb la finalitat de convèncer per la persuasió i no la imposició.

  • Analitzar els factors que intervenen en un procés de compra-venda
  • Desenvolupar capacitats personals per transmetre de forma directa i clara
  • Saber que és el que el client valora del producte o servei que s’ofereix
  • Escoltar i veure el doble i parlar la meitat
  • Aplicar tècniques innovadores en el món de la comunicació humana

Continguts

  • Què és la PNL (Programació Neurolingüística)?
  • La PNL i la venda
  • El disseny en el procés de la venda
  • El llenguatge de la ment
  • Sistemes representacionals VAK
  • Accessos oculars
  • Rapport i duplicació
  • Crear acció mitjançant les paraules

Metodologia

La metodologia d’aquest curs es centrarà en l’alumne i es treballaran els continguts a través de casos pràctics, activitats experiencials i dinàmiques grupals.

Els alumnes hauran de tenir un rol actiu i participatiu en les activitats per facilitar la integració de la informació, tècniques i estratègies utilitzades en el curs dins del marc personal i laboral.

shutterstock_186346175

//]]>